"事实上，理想状态存在于人类潜意识中，许多人也试图在潜意识中实现理想状态。但事实上，很少有用户付诸实践。为什么是这样？这个问题的答案实际上是软性广告规划师需要注意的问题。因此，为了创建一个高质量的软性广告，从逻辑上看，软性广告规划者应该分析用户不追求理想状态的原因。

　　1、动机问题

　　动机是什么？动机实际上是驱使一个人做某事的动力。例如，为了让自己看起来更年轻，更美丽，女性将不遗余力地购买护肤品和化妆品。在这个过程中。 “让自己看起来更年轻，更美丽”是这些女性购物的动力。当然，如果女性没有这种动力，护肤品和化妆品生产商将面临破产的风险。这也解释了。激励是刺激营销目标的一个非常重要的因素。出于同样的原因，即使用户知道存在更理想的状态，但软性广告没有为用户提供追求理想状态的动机，那么这样的软性广告也不能给用户留下深刻的印象，更不用说实现营销目的了。相反，如果软性广告为用户提供了产生购买的强烈动机，那么营销是合乎逻辑的。

　　2、缺乏鼓励

　　有些人可能会说有些人有行为动机，但仍然没有追求理想状态。这是因为这些人不确定他们是否能追求理想状态，他们缺乏认可和鼓励。如果一个人不确定他或她的努力会得到有效的结果，那么这个人可能会放弃尝试。但是，如果有人在此时给予鼓励，结果将会大不相同。

　　事实上，这种情况在现实生活中尤为常见。虽然每个人都知道“一白遮百丑，一胖毁所有”，特别是一些胖女孩，但他们知道让自己变瘦这是一个理想状态，他们也有行为动机，就是变得更加美丽。但仍有许多人在减肥的道路上走得越来越远。这是因为这些人不确定他们是否能够成功减肥，他们缺乏支持和鼓励。因此，这些人很难坚持减肥的长期行动。

　　软性广告减肥产品的计划者应该意识到这个问题。因此，我们看到的关于减肥产品的宣传软性广告往往有这样的内容，即一个非常胖的人，在减肥茶后变得苗条。这种比较图表实际上是鼓舞人的，告诉用户通过喝减肥茶能够减肥成功，重新达到颜值的巅峰的。当然，受到鼓励用户将更多地信赖这种产品，并更加坚定地追求自己的理想。

　　3、行为障碍

　　现实生活中有很多人有动力做某事，并且有很多支持者，但他们仍然没有追求理想状态。如果你深入研究这种状态的原因，那就是他们有行为障碍。

　　例如，对于经常睡懒觉的上班族小李来说，不睡懒觉、不迟到是一种理想的状态，而且公司规定，迟到要罚款。为了不被罚款，小李决定不要迟到。小李的朋友非常支持他的决定。但是做出这个决定后的第二天，小李仍然睡懒觉而且上班迟到，所以小李放弃了先前的决定和追求理想状态。

　　从这个角度来看，小李之所以没有追求理想状态，既不缺乏行为动机，也不缺乏鼓励和支持。但他有行为障碍。因此，行为障碍也是用户不追求理想状态的原因。如何消除用户的行为障碍也是在规划软性广告时应该考虑的问题。所谓“知己知彼，百战不殆”。在分析了用户不追求理想状态的三个原因之后，软性广告规划员可以针对这些原因计划软性广告，从而集中用户的痛点并实现最终的营销目标。"