新兴媒体的快速发展，自媒体传播成了品牌重要的组成部分之一，做为市场，公关，品牌传播人员，在扩展品牌，获取用户的时间，对筛选KOL也是非常重要的一部，著名战略家s2b2c提出者：曾鸣教授谈到，网红，很可能成为最大的流量入口。

今天我们共同探讨，KOL与网红的区别，品牌在不同的阶段如何选择和引入KOL。

• KOL&网红

• KOL与媒体的区别

• 如何选择KOL&网红

• KOL&网红怎么找

《KOL&网红》

KOL:（关键意见领袖)，基本上是在微博，头条，微信公众号，百家号上有话语权的那些人，也就是我们所说的圈层红人，通常他们在自己的垂直领域有一定的影响力，有自己的粉丝群体，自己的话语和判断能够起到引导和独家的思考观点。

均匀的分布在社会上任何群体和阶层中，每一个群体，或者垂直领域都有KOL，他们与被影响者一般处于平等关系，而非上下级别，并且KOL也是不断变化的。

网红：通常指的是网络红人，我们经常在抖音，快手，微视上看到，利用短视频，拍段子，才艺，唱歌等一系列手法，获取用户关注。网红一般定位为：在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。

二者是有区别的，KOL在其垂直领域有号召力，影响力和公信力（专业、持续优产）。

《KOL与媒体的区别》

KOL多是自媒体大号，外显的是某个人的标签，背后运作的可能是一个团队，KOL的影响力也与其他所在的平台有关系，比如同一个KOL,可能有简书，搜狐，头条，一点资讯，微信公号，微博等不同的账号，但是一般都是以一个为主，其他做为分发。

有的可能微信公号的影响最大，有的可能是头条号粉丝量和活跃大，其根据KOL喜好不同，发展也是不同，而媒体的话主要是一个平台为整体，如互联网媒体，纸媒，官媒等。

《如何选择KOL与网红》

「1」用户增长为中心

品牌发展的不同阶段，不同的需求，选择KOL的方式也是不同，首先要明确目的，如果你选择KOL，是为了用户增长，带来流量，那么你可以尝试选择网红：

• 找到精准定位群体网红

• “气味相投”

• 话题

• 软植&硬广

找到精准定位的群体网红

目的明确很重要，找到自己阶段性所需，以用户增长为例，那么就要明确品牌面对的群体，年龄爱好，消费习惯，竞争对手，生活动态，商业属性，多维度筛选这个领域的网红，用倒三角模型，精准筛选。

例：我做面膜，要拉新，肯定会找美妆博主，护肤达人等场景相关的网红。

“气味相投”

商业属性很重要，筛选网红的时候，你要观察最近这个网红有无做过广告，转化率如何，带货能力如何，或者是流量大小。是否有刷粉丝，刷阅读的存在。适合哪些平台？头条号，微博，百家号？等等。。。

话题

话题的延伸，话题的参与带动，也是重要的组成部分，品牌做网红带货，或者流量，肯定不是只合作一个网红，通常都是多个共同联动，那么共同联动，肯定少不了话题的参与，这个平台是否支持话题互动，话题互动，网红能带来多少流量参与，转化率如何。

软植&硬广

简单粗暴or细水长流，也是需要考虑的，软植效果如何，硬广的效果如何，要根据其网红之前的广告数据来进行分析，适合短视频or内容种草or社群转化。当然硬广更直接，软广可能涉及到成本。

明确需求，筛选网红，筛选平台，沟通，执行。

「2」品牌传播为目的

如果你要是为了品牌的曝光和传播为目的，那么你可以选择意见领袖，通常的意见领袖都是以内容传播为主，常规的平台有，微信公众号，百家号，今日头条，搜狐号，知乎等。

要根据用户所在的地方，品牌传播的方向，如果你是为了搭建微信搜一搜内容的体系，那么可以多尝试使用微信自媒体。

如果你是为了头条布阵传播，那么可以尝试使用今日头条号。

如果你是为了手机百度内容分发，可以尝试百家号。

如果你是为了微博能够引起关注，可以尝试微博自媒体KOL

意见领袖入驻头部的知名新媒体，或者多平台账号的，这类的可以优先考虑，其优点有曝光高，传播快。除了KOL，新兴媒体的官媒也是不错的选择，提高知名度，提高品牌曝光度。

《KOL&网红怎么找》

寻找KOL&网红并不难，通常有以下的几种方式：

• 1.MCN公司

• 2.传媒公司

• 3.KOL媒介

• 4.混垂直领域社群

除了混垂直领域的社群遇到长期时间的积累，在其他公司，媒介，MCN中寻找一定要学会货比三家，找性价比最高的，其次要懂得资源的储备。

无论是为了带货，流量，还是品牌传播，现在的KOL营销，要求一个更为科学，更求创意的时代，这不再只是一个简单的KOL筛选或投放的问题,而是针对广告主的具体需求，提出囊括: KOL筛选、评估、内容定制、传播引爆、发布追踪、沉淀、推荐、淘汰等一整套完善的KOL管理流程。

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